2025-08-29 09:03:03
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德国柏林国际世界零售展览会WORLD RETAIL CONGRESS是全球零售领袖的顶级聚会场所，也是深入研究、内容和活动的首要平台，致力于推动零售业增长并激发宝贵的全球联系。展会期间举办的会议专为高级零售领导者制定，涵盖了全球数据的见解，以制定推动全球零售业务增长的战略。
Authentic Brands 首席执行官 Jamie Salter 和 Saks Global 执行主席 Richard Baker 在全球零售大会上表示，Saks Global 和 Authentic Brands 正寻求合作多元化，涉足零售、酒店和活动等领域，以期对奢侈品市场施加更多控制。
两人在 WORLD RETAIL CONGRESS 2025 的开幕式上表示，他们相信此次合作可以提高利润率，把奢侈品的控制权从供应商手中夺回并转向零售，并利用 Saks 的品牌实力建立全球合作伙伴关系。
“我们想进军奢侈品领域，但关键在于分销，”Salter说道。“我们考察品牌时，真正看重的是它们能否获得合适的利润。以如今的商业模式来看，利润就是一切。与Saks的合作对我们来说至关重要。如果维持的利润率达不到60%左右，那就非常困难。”
Authentic Luxury Group 是 Authentic Brands 和 Saks Global 各占 50% 股份的合资企业，Salter 强调，对于该零售商而言，这意味着它通过商品销售获得收入，外加 50% 的租金收入，他把这笔交易比作 Authentic 与购物中心业主巨头 Simon 和 Brookfield 在特许权使用费和租金模式方面达成的另一项合作伙伴关系。
“这种模式确实有效。但我们不仅涉足零售，也涉足酒店业。我们会看到Saks品牌住宅的推出，这也意味着人们会购买相应的家居产品。我们已经有一些项目正在进行中，中东和亚太地区的团队正在考虑开设Saks门店、公寓和酒店。”他说道。
贝克表示，萨克斯旗下的合并业务占美国高端销售额的 60%，并表示，组建新集团的收购是经过与“一个日益衰弱并最终屈服的行业”的长期谈判后进行的。Saks 在亚马逊上推出了一个围墙花园，并正在为日本、中国、英国和中东地区建立网站。
“五年后，奢侈品在亚马逊上销售会水到渠成，”他坚持道。“我们需要整合各大百货公司以提高效率，并实现了6亿美元的协同效应。我们还必须调整供应商矩阵的规模，因为我们有2660家供应商，我们必须重新调整供应商关系。”
贝克表示，如果不做出重大决策，“美国就不会有这个行业”，并表示萨克斯预计会淘汰 500 至 600 个品牌，转向利润率更高的“受控品牌”，目标是让这些产品系列的销售额占比达到 20% 左右。
索尔特补充说，合并客户群也会有助于推动业务发展。“数据至关重要，它告诉我们哪些品牌有效，哪些品牌无效，这赋予了我们在竞争中的优势。让我们深入挖掘数据，”他说。“我们相信我们能够把这种模式推广到世界各地，并找到合作伙伴。在奢侈品领域，权力一直掌握在供应商层面，我们需要把其转移到零售层面。”
下届展会时间：2026年04月27号~04月29号
展会地点：德国 柏林
展会行业：餐饮
