迪伦·梅西尔揭秘D2承包公司成长秘诀

是否曾想过白手起家打造一家数百万美元规模的建筑公司需要付出什么？许多怀揣创业梦想的人都会面临充满巨大风险、资金压力和运营混乱的境况。从技术操作者到成功企业家的道路鲜有坦途。

但若你能从一位仅用三年就走完这段征程的实践者那里获得未经修饰的真相呢？在本期节目中，D2承包公司的迪伦·梅西尔再度做客，揭晓其快速崛起的幕后故事，分享推动增长的关键思维转变与战略决策。他倾囊相授高风险项目管理经验、拒绝不合适项目的艺术，以及深刻领悟到可持续成功远不止激进扩张的心得。这是一堂关于韧性与策略的大师课，为所有渴望在竞争激烈的建筑行业不仅生存更要蓬勃发展的从业者提供 actionable 的洞见。

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节目文字实录：

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欢迎回到CONEXPO-CON/AGG播客。我是主持人泰勒·怀特。今日与我连线的已是三度做客的卫冕冠军——来自密歇根州豪厄尔的D2承包公司迪伦·梅西尔。这是我们第三次对话，此前我们做过线下......不对，那次是YouTube直播吧？
迪伦·梅西尔：对，是YouTube直播。
泰勒·怀特：这位是我的好友迪伦·梅西尔。迪伦，感谢参与节目。
迪伦·梅西尔：很荣幸再次受邀，没想到你们会请我第三次。
泰勒·怀特：你简直是CONEXPO的代言人了。说真的，你能来我特别兴奋。刚去拜访过你，给听众们简单介绍下：我和迪伦私交甚好，他是真性情的人，自己的事业也风生水起。迪伦，给新听众介绍下你的业务？
迪伦·梅西尔：我经营D2承包公司，主营市政、商业和工业领域的中型项目场地工程。包括预制金属建筑、地下土方工程。今年夏天我们承接了几个消防站和社区中心项目，还有些私人大型金属建筑项目——一个3万平方英尺，一个6万平方英尺。另外为当地市政提供地下应急维修服务，也涉足污水处理厂升级项目。
泰勒·怀特：真是业务繁忙。记得第一次访谈时你还在为别人工作，第二次是你创业首年。现在这是第三年？
迪伦·梅西尔：到7月27日就满三年了。
泰勒·怀特：这成长速度惊人。我想问你：这三年来，你个人和公司发生了哪些蜕变？你会对三年前刚创业的自己说什么？
迪伦·梅西尔：最大改变是变得谦逊了。曾经有些自我膨胀，后来发现创业比想象艰难得多。初期觉得"接项目做工程很简单"，但随着规模扩大，意识到质量控制和多团队协调才是难点。去年在这方面吃了亏，今年仍在改进。若回到三年前，我会告诉自己：放缓节奏。当初应该接些小型项目改善现金流，而不是只盯着复杂大项目。现在已适应大项目压力，但若能重来会选择更稳健的开局。
泰勒·怀特：你起步就承接六位数大项目，堪称高风险操作者。这种冒险精神是天性使然吗？你会建议别人选择高风险路线吗？尤其值得一提的是你从未依赖信贷额度就实现这一切。
迪伦·梅西尔：这取决于后端认知能力。高风险项目回报更高，但需要精准评估。我曾因自我意识错过低风险高收益项目。现在学会在投标前评估风险，比如最近就因项目超出服务范围而拒标——若在去年我可能会接下然后搞砸。学会拒绝很重要，同时中标率过高时也该适当提价。
泰勒·怀特：你始终能屏蔽干扰专注主业，这点很值得学习。社交媒体时代，你是如何做到不被他人动态影响的？
迪伦·梅西尔：曾经会因看到他人成就而焦虑，后来明白要专注自身赛道。我告诉团队"我们做的项目最酷"，虽然这不完全客观，但这种心态能避免盲目比较。保持自己的节奏，让客户满意，一切自会水到渠成。
泰勒·怀特：说到设备，你既有购置也有租赁。如何看待租购选择？特别是租购协议（RPO）模式？
迪伦·梅西尔：我们在1-4月投标季就与设备商协商长期租赁优惠。若项目能衔接使用设备4-6个月，通常能获得更优费率。RPO模式适合我们这种缺乏信贷支持的新公司——租金可抵扣购机款，年底再谈购置方案。这样既避免集中支付首付的压力，又能通过预先谈判获得比月租更优惠的价格。
泰勒·怀特：今年购置的323挖掘机和D3推土机使用体验如何？
迪伦·梅西尔：323很出色，D3则偏小。当前停车场项目有1.6英尺切削量，幸好有铲运机配合。理想情况是购置D4，租用D5应对大型土方工程。D3适合停车场基层施工，但大规模土方作业就像用滑移装载机推土——效率有限。
泰勒·怀特：你的动力源泉是什么？
迪伦·梅西尔：首先（虽然难以启齿）——泰勒你的"努力拼搏"理念一直激励着我。家族企业的传承也令人向往。听到亲友的认可是巨大动力，这种成就感推动我不断前进。
泰勒·怀特：如何保持动力？
迪伦·梅西尔：直白说——金钱驱动。但这并非全部。看到员工成长、帮助他们解决生活难题的 camaraderie（情谊）同样重要。团队协作带来的成就感无可替代。
泰勒·怀特：你善于给缺乏经验但肯努力的人机会，这其实也是高风险决策。你如何定义自己在企业中的理想角色？
迪伦·梅西尔：我最擅长开拓业务：建立客户关系、获取项目。虽然也能做估算文书工作，但更享受对接客户、供应商的过程。日常人员管理不是我的强项，但协调各专业团队的合作令人愉悦。
泰勒·怀特：听说你7月7日将迎来新任CFO？
迪伦·梅西尔：没错！他比我聪明十倍，完美弥补我的短板。
泰勒·怀特：关于社交媒体趋势，你有什么观察？
迪伦·梅西尔：现在人人会用无人机剪辑视频，单纯炫技的内容已过时。需要注入人格化元素——像你们做的那些现场花絮，真实展现工地文化。LinkedIn上太多"专家"说教，反而本地化内容展示更能有效触达真实客户。
泰勒·怀特：社交媒体确实帮助招聘（日均收到4份简历），但对业务拓展作用有限。决策者通常不活跃在这些平台。
迪伦·梅西尔：接下来重点是巩固客户群，打造专业团队。目前无意承接超大型项目——需要先扩充团队和设备。58万立方码土方量已是当前极限，更大项目需要更专业的设备矩阵。
泰勒·怀特：建议你先借CFO之力优化现有业务，提升利润率，积累资本再图扩张。与行业巨头竞争需要完善的数字管理系统和人才梯队。
迪伦·梅西尔：确实，现阶段目标是提升收益和利润率。我们有很多需要完善的地方，但我已做好准备迎接挑战

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